Для торгового предприятия очень важна клиентская база – это одна из главных факторов прибыльного развития предприятия. Но еще одной важнейшей составляющей есть рентабельность продаж.
Это является можно сказать даже важнее, т. к клиентов может быть множество но покупки маленькие, а может быть наоборот – клиентов мало, но покупки их очень большие и прибыльные для магазина. Но работать надо так, чтобы и клиентов было много, и продажи были не маленькими.
Сформировалось несколько общих рекомендаций, которые смогут помочь в повышении рентабельности продаж. Не глядя на то, что каждый бизнес имеет свои особенности , но это не касается наших рекомендаций, т.к они есть универсальными в использовании. Для того чтобы разобраться в этих рекомендациях не обязательно быть экспертом-экономистом – для этого будет достаточно обладать просто навыками в сфере финансового анализа.
- Для начала необходимо определить факторы, которые снижают рентабельность продаж. Что определить эти факторы, понадобиться анализ рынка сбыта и необходимо сравнить предложения товаров/услуг со своими показателями. Так как число конкурентов на рынке постоянно меняется
- Проанализируйте финансовую деятельность предприятия, на основе полученных данных определите расходы, которые есть возможность сократить. Если есть шанс уменьшить себестоимость продукции, то обязательно это сделайте. Еще одним оптимальном вариантом есть повышения цен на товары/услуги, но необходимо учитывать цены, которые предлагают конкуренты ;
- Необходимо наблюдать за всеми изменениями в отрасли и быстро реагировать на них. Еще необходимо отслеживать все новшества, которые каким-то образом связаны с вашей деятельностью. Ваш товар должен соответствовать новым мировым стандартам и не отставать от конкурентов. Достичь это можно с помощью гибкой ассортиментной политике в соотношении выпуска и сбыта продукции или услуг.
- В случаи того, если ваша компания занимается выпуском не одного а нескольких видов товара/услуг то необходимо определить, что пользуется большим спросом. Можно увеличить объем выпуска этих товаров и за счет этого можно добиться повышения рентабельности продаж предприятия.
Еще один важный момент в повышении рентабельности продаж является качество предоставляемых товаров/услуг, необходимо обратить внимание на поставщиков и на своих работников, которые непосредственно участвуют в производительности товаров/услуг.
