Итак, вы наконец-то решились на покупку жилья. Изыскали необходимые средства, определили основные критерии при подборе, выбрали варианты, которые вас устраивают и вписываются в рамки ваших требований. То есть закончили предварительный этап по покупке жилья.
Следующий, причем наиболее важный этап – это переговоры о покупке с продавцом, уточнение деталей сделки и предварительные мероприятия перед непосредственно покупкой квартиры.
Но не будем упускать и такого важного момента при предварительных переговорах, как торг. Вы как покупатель, который приобретает товар на рынке, имеете право, да и просто должны торговаться с продавцом за свое будущее жилье. Понятие свободного рынка диктует необходимость продавцу держать цену на уровне, а покупателю всеми способами пытаться ее снизить. Так почему вы должны отказываться от своего права на снижение стоимости квартиры?
Главное в переговорах о снижении стоимости – это четкое руководство простыми правилами проведения торгов, их не так много, но придерживаться их для достижения своей цели стоит. Достаточно помнить, что грамотные переговоры могут сэкономить вам от 8 до 12% стоимости квартиры, что, согласитесь немалые деньги.
Вам так же стоит помнить и о том, что при всех преимуществах в ведении переговоров, которыми вы умело, оперируете, есть некоторые исключения. Первое – это объективное понимание продавцом, что снижение цены неоправданно экономически. Например, если цена квартиры значительно занижена или у продавца значительное количество претендентов на ее приобретение, и он имеет широкий выбор покупателей. Второе – принципиальная настойчивость продавца в силу, каких либо причин. В этом случае при активных попытках «сбить» цену вы рискуете настроить хозяина недвижимости негативно по отношению к себе.
Итак, аксиома любого рынка: есть предложение, и есть спрос, именно эти два фактора являются ключевыми в определении цены товара.
Рынок спроса
Если у вас, как у покупателя есть альтернатива, выбор, это уже залог вашей успешности в переговорах о скидке. Упор на свободу выбора и обилие вариантов при беседе с продавцом делать можно и даже нужно. Однако стоит помнить, что существуют и особые случаи, при которых сбить цену на квартиру будет довольно сложно. Например, на ликвидное жилье, жилье в историческом центре, элитные квартиры. Этот сегмент рынка недвижимости живет по своим законам и выпадает из общих правил.
Рынок предложения
Наиболее выгодная для продавца позиция наблюдается, когда спрос на его товар как можно выше. И стоит помнить, что в переговорах продавец будет всячески делать упор именно на факт высокого интереса к его товару. Поэтому всегда будьте начеку и не поддавайтесь на провокационные утверждения, вполне возможно, что продавец просто вводит вас в заблуждение и пытается отстоять свою цену.
Мы попытались донести до вас основные правила, по которым «играет» рынок недвижимости.
