Как открыть фирму по ремонту квартир? Если вы задались этим вопросом, то должны быть готовы к тому, что сделать это будет нелегко. Данный бизнес требует серьезной подготовки, игнорировать которую нельзя. Без специальных знаний и умений работать в строительной сфере невозможно.
Раз вы задумали открыть собственную фирму по ремонту квартир, значит вы уже кое-что смыслите в ремонтных и отделочных работах. Обычно в этот бизнес пытаются войти те, кто уже успел в нем поработать, но в качестве наемного сотрудника.
Однако важно понимать, что помимо знаний и умений в строительной сфере, вам понадобятся навыки ведения бизнеса, понимание спроса, умение анализировать рынок и продвигать себя, чтобы справиться с большой конкуренцией.
Как и любое другое дело, бизнес, основой которого является ремонт квартир и домов, требует составления грамотного бизнес-плана и готовности вложить в него деньги. В этой статье вы узнаете о том, как открыть свою фирму по ремонту квартир, не прогореть на этом и начать зарабатывать.
Плюс и минусы
В любом бизнесе есть свои преимущества и недостатки:
Плюсы:
- Относительно небольшие вложения
- Нет необходимости в аренде офиса
- Высокий спрос
- Возможность вести бизнес сразу в нескольких городах
Минусы:
- Медленный прирост клиентов
- Высокая конкуренция
- Сезонность (ремонт делают в основном лишь в теплое время)
- Нужен большой штат сотрудников
Анализ рынка
Согласно официальным данным, лишь небольшое количество россиян делает ремонт своими руками. Более 90% населения обращается за помощью к специалистам. Та же статистика говорит о том, что жилье в России продолжает активно строиться и покупаться, а это значит, что ремонтные и отделочные работы остаются востребованными. Застройщики, как правило, не делают ремонт в построенном доме, а значит эти работы возлагаются на самих жильцов. Помимо этого, хотя бы минимальные обновления уже обжитой квартиры делаются россиянами в среднем раз в 5 лет.
Все это, конечно, говорит о востребованности ремонтных услуг. Но нельзя забывать, что это лишь общая информация. Вам необходим более узкий анализ конкретного рынка, на котором вы собираетесь работать. В большом городе спрос, естественно, выше, но и конкуренция тоже. В малых населенных пунктах спрос намного ниже по причине небольшого количества жителей и невысоких зарплат. Однако и уровень конкуренции там не такой высокий. Так как количество вложений в открытие ремонтной фирмы практически одинаковое в обоих случаях, ориентироваться лучше все же на более крупный рынок.
Проводя анализ рынка, особое внимание обратите на следующие пункты:
- Средняя заработная плата населения.
- Уровень застройки новыми жилыми домами.
- Объем покупок жилья за последние пару лет.
- Количество конкурентов, цены и предлагаемые ими услуги.
Регистрация
Сфера ремонта квартир и домов – одна из областей с большим количеством фирм, работающих «по-черному». Такая тенденция наблюдается еще со времен СССР. Причина этому проста – налоговой сложно отследить подобную деятельность, так как заказчики могут платить наличными, передавая деньги из рук в руки.
Если играть в такие игры с законом, можно попасть под уголовное преследование и не только заплатить крупный штраф, но и получить вполне реальный срок. Поэтому нужно регистрировать любой бизнес так, как этого требует законодательство РФ.
Фирма по ремонту квартир может быть оформлена в качестве ИП или ООО. Выбор в данном случае зависит от того, в каких масштабах вы планируете работать. Для крупного ремонта, возможности расширения или открытия фирмы с партнером лучше выбрать ООО. Начинающим предпринимателям, которые планируют заниматься простым ремонтом отдельных квартир, подойдет ИП с упрощенной системой налогообложения. В этом случае вам не придется изучать и вести бухгалтерию.
Для регистрации компании по ремонту еще понадобится заполнить множество различных форм и собрать некоторые документы. Сделать это можно самостоятельно, а можно потратить несколько тысяч и обратиться к юристам.
Помещение и оборудование
Офис для фирмы по ремонту квартир не является обязательным, а вот склад действительно может пригодиться. Есть несколько вариантов организации бизнеса, которыми вы можете воспользоваться:
- Не арендовать ни офиса, ни склада. В таком случае все общение с клиентами и решение вопросов будет происходить по телефону или на их территории. Строительные материалы можно закупать прямо перед работой и привозить на объект сразу из магазина.
- Арендовать только склад. Сюда можно свозить материалы, оборудование и инструменты. Это позволит вам закупать все необходимое оптом, а потом использовать на своих объектах – так будет дешевле.
- Арендовать офис-склад. Одно достаточно большое помещение можно использовать как для встреч с заказчиками, так и для хранения материалов.
С оборудованием все примерно то же самое:
- Можно нанимать сотрудников со своими инструментами (за которые вам, естественно, придется доплачивать)
- Покупать только расходники, а само оборудование брать в аренду, особенно большое и дорогостоящее.
- Купить все самостоятельно – потребует больших вложений.
Выбирайте тот вариант, который вам больше подходит, исходя из личных предпочтений и величины бюджета. Помимо помещения и оборудования, вам понадобится достаточно большой автомобиль, в котором поместятся все необходимые материалы и инструменты.
Персонал
Выбор персонала будет зависеть от вас и ваших личных умений. Какие работы вы можете выполнять самостоятельно и хотите ли вообще это делать? Как правило, ради экономии на первых порах предприниматели берут на себя обязанности и прораба, и бухгалтера, и даже дизайнера.
Если вы не можете и не хотите выполнять работу лично, задумайтесь о найме прораба, который будет контролировать проведение ремонта без вашего участия.
Теперь нужно понять, какие рабочие вам нужны и в каком количестве. Можно нанимать универсальных сотрудников, которые умеют сразу все или отдавать предпочтение специалистам более узкого профиля. Чтобы делать работу качественнее, лучше обращаться ко вторым. В этом случае каждый работник будет делать свою работу, не перебегая постоянно с места на место.
Нанимать персонал на полную ставку по началу может быть тяжело, так как им придется стабильно выплачивать хотя бы ставку. Поэтому в начале лучше приглашать работников на каждый отдельный объект заново.
Выбирая наемных работников, используйте уже тех, с кем вы работали или тех, кого могут порекомендовать ваши друзья. В противном случае выбирайте сотрудников тщательно, читая отзывы и изучая список их предыдущих работ. Всего для работы фирмы по ремонту квартир необходимо минимум 4-5 работников, среди которых будет сантехник, электрик, маляр, плиточник и другие по необходимости.
Поиск клиентов
Искать заказчиков на ремонт достаточно сложно, особенно в условиях высокой конкуренции. Есть несколько разных способов продвижения, но, как правило, стопроцентный результат оказывает только сарафанное радио, запущенное вашими довольными заказчиками. В плане ремонта люди не хотят доверять кому попало, так как это достаточно дорогое удовольствие. Поэтому они чаще слушают советы лишь своих знакомых. Если вы уже начали с кем-то работать, выполняйте свои задачи на совесть. Иначе сарафанное радио расскажет всем, что фирма ваша так себе, и тогда никакая реклама делу уже не поможет.
Чтобы поиск клиентов не затянулся, продвигать себя все же как-то нужно. Для этого существует несколько способов:
- Чтобы найти заказчиков в новостройках, расклеивайте объявления на их подъездах и соответствующих досках либо рядом со стройкой.
- Некоторые застройщики могут «поделиться» с вами базой клиентов, которые покупают у них квартиры. Но для этого вам придется проявить все свое красноречие и проявить все навыки убеждения. Также будьте готовы к тому, что около 10% от суммы заказа нужно будет отдать застройщику. Вы ведь не думали, что кто-то будет делиться с вами просто так? То же самое можно делать и с различными отделами продаж недвижимости.
- Все больше людей заказывают услуги по интернету, и ремонт не стал исключением. Поэтому вашей фирме понадобится свой сайт. На его создание и продвижение придется потратить немалую сумму денег, но это позволит вам быстрее находить клиентов и удобнее принимать заказы. На сайте можно разместить прайс, расписать все ваши преимущества, чтобы заинтересовать потенциальных заказчиков.
- Также можно сотрудничать с различными ЖЭКами, оконными и строительными фирмами и прочими людьми, связанными с недвижимостью и ремонтом. Все это, конечно же, потребует от вас умения договариваться и готовности отдавать часть денег от сделки.
Как правило, реклама фирм по ремонту квартир на радио и ТВ не имеет практически никакого эффекта.
Статьи расходов
Чтобы понять, на что придется потратиться при открытии ремонтной компании, необходимо составить грамотный бизнес-план. Выясните конкретные статьи расходов и сопоставьте их со средними ценами на рынке, чтобы составить смету.
Во всех регионах величина вложений будет разная, поэтому сложно подсчитать конкретно. Но можно примерно обобщить все пункты, на которые придется потратиться:
- Регистрация
- Аренда офиса и/или склада
- Покупка оборудования
- Наем работников
- Автомобиль
- Создание и продвижение сайта
Некоторые из этих пунктов могут быть не нужны конкретно вам, поэтому составлять смету придется самостоятельно. Также не забывайте включить в нее регулярные траты: топливо для автомобиля, постоянные выплаты зарплаты и прочее.
Бизнес по ремонту квартир – занятие прибыльное, но влиться в него может быть сложно. Чтобы успешно существовать в этой нише, вам необходимо изучить рынок и продумать стратегию ведения своего бизнеса. Еще до того, как заключать договор с заказчиком, вы должна знать, сколько будет стоить работа и где найти для нее сотрудников и оборудование.
