Прекрасно, когда стартап находится под управлением человека, который уже имеет определенный бизнес-опыт, репутационный уровень, связи, денежные средства, команду и все прочее. Но это скорее исключение из правил. Как правило, стартапы создают те, кто не обладает чем-то из этого перечня. Нехватка денежных средств, практики в бизнес-управлении и управлении персоналом, компанией, отсутствие образования в сфере экономики и управления. А если взять студенческий бизнес, то там и вовсе нет законченного образования. И тогда вовсе не удивительно, что дорога к успеху будет лежать через большое количество ошибок. В исключение не входят и матерые менеджеры, а также предприниматели, которые также совершают ошибки при том с завидной регулярностью.
Профессионал в бизнесе – это человек, совершивший большое количество ошибок. Вспомните, сколько раз ребенок падает перед тем, как научится ходить. Приведенные далее ошибки бизнесменам известны не понаслышке. Надеемся, эти чужие «грабли» окажут помощь тем, кто только стал на путь предпринимательства.
Ошибка №1. Неверно выбранная цель.
Люди начинают свое дело, руководствуясь различными причинами. Если спросить их «Зачем вам это?», они предоставят вам следующие типичные ответы.
«Хочу заработать денег». Реальность бизнеса такова, что в нем значительно легче потерять финансы, нежели заработать деньги. СМИ очень любит рассказывать легенды об успехах и высоких заработках, а вот о кладбище неудачников ни слова. Если вы и станете в число счастливчиков, бизнес которых является успешным, тогда сперва вам будет необходимо выйти на операционную эффективность, после чего вернуть инвестиции и долги, а затем необходимо произвести реинвестирование без чего не может существовать любой растущий бизнес. Только после всего этого перечня вы сможете подумать о том, чтобы начать платить себе.
«Хочу обрести свободу». В реальной жизни в период нескольких лет вы станете рабом своего дела. Вам нужно будет вкладываться в него 24/7 без выходных и отпусков. И это еще не все: наемный персонал может в любой день встать и перейти в иную организацию, а акционеры могут легко продать собственную долю. Во всей этой ситуации капитан корабля будет идти на дно вместе со своим кораблем и грудой долгов.
«Хочу уважения». Когда вы достигните успеха, вполне возможно, вас станут уважать другие люди значительно больше. Чего не скажешь о родных, время на встречи с которыми будет значительно меньше.
«Хочу самореализоваться». Вы можете самореализовываться и работая в организации. В своем деле вам придется обучаться и расти исключительно за собственный счет и на своих же «граблях». При этом самореализация возьмет за себя высокую цену: время, здоровье, потерянные возможности.
«Хочу быть владельцем бизнеса». Если вы как-то подумали, что ваш бизнес является исключительно вашим, то вам показалось. Вы зависите от поставщика, дистрибутора, органов проверки и сотрудников. К примеру, в консалтинговых компаниях, когда увольняется сотрудник, вместе с ним «уходит» и его база клиентов. Вывод: в 99% ваш бизнес всецело вам не принадлежит.
«Хочу, чтобы было кайфово». Жизнь предпринимателя – это не светские раунды, описанные в журналах. Это разговоры с сотрудниками налоговой службы, банковскими и кредитными организациями, увольняемыми работниками – все это и не только является частью предпринимательской жизни.
«Хочу обеспечить свою старость». Огорчим вас: ваш бизнес «умрет» быстрее вас… При большей части необходимо идти к тому, чтобы ваш развивающийся бизнес успешно и выгодно продать. Год за годом становится все меньшее количество компаний, которые бы смогли пережить собственных основателей.
Так зачем и ради чего становиться бизнесменом? Большое количество бизнесменов действовало согласно пирамиде Маслоу: бизнес им нужен был для удовлетворения сперва своих потребностей, затем потребностей семьи, а после – оказание помощи другим. Однако реалии показывают, что появляется все больше бизнесменов, которые всерьез задаются вопросом того, как изменить мир.
Ошибка №2. Хочешь сделать хорошо – сделай сам.
Многие бизнесмены (да что уж, большая их часть) на первых порах поступают так, чтобы как можно большее количество процессов проходило через их руки. Однако по итогу выходит лишь низкий уровень эффективности, собственное выгорания, демотивация сотрудников.
Запомните для себя правило №1: делегируйте все то, что можно делегировать.
Перевоспитать себя возможно, применяя необычный способ: возводить в себе культ лени. Конечно, никто не отрицает факт того, что большое количество работы должно пройти исключительно через ваши руки, но самое важно – это вовремя остановиться.
Все, что вам необходимо будет сделать – это найти сотрудников, обучить их и замотивировать. Этот процесс выйдет у вас не сразу: понадобиться некоторое время, измеряемое годами.
Ошибка №3. Тянете время.
Быстрое принятие решение, пусть даже оно не очень верное, значительно лучше, нежели то идеально правильное, что долго-долго принимается. Гораздо лучше позже понять, что вы что-либо не так делаете и выровнять свой курс направления, а может быть даже и развернуться на все 180, чем упускать время и темпы развития. Скорость принятия решений – одно из наиболее ценных качеств.
Ошибка №4. Закрывать глаза на бизнес-план.
Без навыка считать деньги многие компании уже давно бы перестали функционировать. Если они перекредитовывались раз за разом, то просто бы превысили собственную невозможность оплаты кредитов. Неумение правильно производить учет инвестиций приведет вас к тому, что нужно будет выплатить слишком высокую цену. Если вы пока не имеете грамотного финансиста, вам самостоятельно нужно будет разобраться в устройстве финансового учета и бухгалтерии.
Ошибка №5. Фанатик бизнес-плана.
Другая сторона следованию бизнес-плану – это фанатичное соблюдение его. Сегодня мир так молниеносно меняется, что в определенный момент вам потребуется изменять, вносить коррективы, пробовать новое и, конечно, рисковать. Если вы слепо будете следовать плану – упустите большое количество возможностей.
Ошибка №6. Пробелы в безопасности.
Безопасность производства, информации, юрисдикции – не то, на что предприниматели обращают внимание первоочередно, из-за чего часто попадают в ловушку. Речь идет не о маниакальном фокусировании внимания, а о периодической проверке и поддержке.
Ваша бизнес-идея – это не мировой секрет. Но вот технология, база клиентов – это уже является конфиденциальными данными, которые требуют от себя бережливого и внимательного отношения.
Ошибка №7. Вера на слово.
Любую словесную договоренность необходимо зафиксировать в письменной форме. Следует начать сначала с партнеров и команды. Никто не говорит, что эта ошибка будет раз за разом повторяться с вами. Хотя кажется: поговорили, договорились, зафиксировали. Однако на деле выходит так: поговори, разошлись, а спустя неделю стало известно, что каждый все понял по-разному.
Ошибка №8. Бизнес – это просто работа.
Если вы не испытываете страсть к своему делу – все шансы на успех бизнеса стремительно уменьшаются. При этом у вас страдают темпы производительности и скорость работы вашего мозга. Если вы считаете бизнес исключительно работой и источником денег, то этих «больших денег» вы не дождетесь. Чувство страсти к бизнесу повышает вашу личную мотивацию, которая помогает «зажечь» других людей вашей команды.
Ошибка №9. Деньги все решают.
Большое количество стартапов готово продать себя тому инвестору, что больше всех даст денег. При том идеальный инвестор для таких предпринимателей – это человек, который не станет лезть в дела компании. И весьма напрасно. Истинная ценность инвестора заключается в его связях, практическом опыте, возможностях, преимуществах, выходах на каналы сбыта, репутации, технологиях. Инвестор с деньгами – это очень малая часть того, что по настоящему необходимо бизнесу.
Ошибка №10. Жизнь взаймы.
Прошедший тернии бизнесмен скажет вам: пока есть возможность работать только на собственные деньги – работайте на них. Максимально – рассчитывайте на займы. Чем большее время вы проработаете без инвестора, тем большую продуманность и эффективность будет иметь ваш бизнес.
Очень часто деньги инвестора вредят. К нему нужно обращаться лишь тогда, когда прочие источники дохода уже полностью исчерпаны, из-за которых компания снизила скорость развития.
Перед тем, как прийти к инвестору, внимательным образом обратите внимание на 3 следующих критерия:
- технологическую зрелость проекта;
- уровень развития бизнес-навыков у участников команды;
- ментальная зрелость, своеобразная «взрослость» и умение нести ответственность за собственные действия, четким образом анализируя их.
Ошибка №11. Деньги не пахнут.
Может возникнуть ситуация, при которой к вам может прийти человек и предложить способ молниеносного заработка. Запомните: все то, что быстро, легко и не очень легально имеет неприятный душок. Безусловно, высокий уровень соблазна присутствует, однако такого рода истории заканчиваются печально.
Окружать вас и ваш бизнес должны лишь такие личности, которые совпадают с вами по ценностям. Как же понять, что ваши собственные ценности с человеком одинаковы? У вас должно быть схожее представление о том, что есть хорошо, а что есть плохо.
Ошибка №12. Тупой и еще тупее.
Распространенная ошибка наемных менеджеров – это найм сотрудников, глупее их же самих. Однако такой проблемой страдают и некоторые основатели компаний. Часто это связано с боязнью конкуренции: более сильный сотрудник может обойти своего начальника. Одновременно, команда, у участников которой небольшое количество опыта и знаний, качеств лидера, желания роста и развития, не сильно вырастет. Караван идет с той скоростью, с которой идет наиболее медленный верблюд. Так же и ваша компания может развиваться с той скоростью, с которой работает самый никудышный работник.
Ошибка №13. Я заработаю все деньги мира.
Безусловно, вопрос заработка – индивидуальный выбор каждого. Однако думая только о своем бизнесе, вы сильно рискуете потерять самое важное в жизни: семью, здоровье, друзей, хобби. Ведь никто не хочет обнаружить себя в качестве одинокого и болеющего старика, который то и вспомнить не может какие-либо приятные моменты из жизни, кроме как своей гонки по зарабатыванию денег. Поверьте, бизнес не стоит того, чтобы всем этим рисковать.
